Pendahuluan

Menciptakan kurva nilai yang unik dan luar biasa dapat menciptakan blu ocean. Seperti dalam contoh kanvas strategi dan kurva nilai, perusahaan yang berhasil memiliki fokus, sehingga perusahaan tidak menyebar usahanya ke semua faktor utama dalam kompetisi. Pada tulisan ini akan membahas terkait tiga ciri strategi yang baik, mengacu pada buku Renée Mauborgne dan W. Chan Kim (2005) dengan judul, "Blue Ocean Strategy”.

Tiga ciri strategi yang baik

Menciptakan kurva nilai yang unik dan luar biasa melalui fokus, membuat perusahaan tidak menyebar usahanya ke semua faktor utama dalam kompetisi. Bentuk dari kurva nilainya menjauh dari pemain lain, dan ini merupakan bentuk diferensiasi. Perusahaan juga memiliki moto utama dari profil strategis blue ocean.  Tanpa tiga hal ini, jalan perusahaan tidak akan jelas, sulit dikomunikasikan, dan memiliki strutktur biaya yang tinggi. Sebagai contoh, Southwest Airlines juga memiliki strategi efektif dalam menciptaan industri penerbangan melalui inovasi nilai.

Southwest Airlines berhasil menawarkan tratnsportasi berkecepatan tinggi dengan titik tolak yang flrksibel & dengan harga yang menarik bagi pembeli. Dengan menghilangkan dan mengurangi faktor tertentu dalam industri maskapai tradisional, serta menciptakan faktor baru berdasarkan industri alternatif transportasi mobil, Southwest Airlines mampu menawarkan manfaat yang belum pernah ada sebelumnya bagi pengguna jasa penerbangan, dan mencapai lompatan nilai dengan model bisnis berbiaya rendah.

1. Fokus

Setiap strategi hebat memiliki fokus, dan suatu profil strategis atau kurva nilai perusahaan harus dapat dengan jelas menunjukkan fokus tersebut. Pada kasus ini, Southwest Airlines hany fokus pada tiga faktor: pelayanan yang ramah, kecepatan, dan keberangkatan point-to point (dari kota ke kota) secara berkala. Dengan fokus ini, Southwest Airlines mampu bersaing dengan transportasi mobil terkait harga layanan.

2. Divergensi/gerak menjauh

Saat strategi perusahaan dibentuk secara reaktif mengikuti kompetisi, maka strategi itu akan kehilangan keunikannya. Southwest melakukan ini dengan mempelopori penerbangan point-to-point antara kota-kota berukuran sedang.

3. Moto yang memikat

Strategi yang baik memiliki moto yang jelas dan memikat. Untuk menguji keefektifan dan kekuatan dari sebuah strategi adalah melihat apakan strategi itu memiliki moto yang kuat dan auntentik atau tidak.

Pada kanvas strategi Cirque du Soleil, tampak bahwa mereka memiliki tiga kriteria yang menandai strategi blue ocean: fokus, divergensi, dan moto yang memikat.

Kanvas strategi dapat membandingkan profil strategis perusahaan dengan profil strategis pesaing. Kanvas strategi di atas menunjukkan sejauh mana Cirque mampu menjauh dari cara konvensional. Cirque tampak lebih menonjol karena memiliki faktor-faktor baru seperti tema, jumlah produksi yang banyak, suasana menonton yang lebih intens, dan musik serta tarian artistik.