Pendahuluan

Keterbatasan dana merupakan salahsatu faktor yang memicu RS yayasan untuk melakukan upaya fundraising. Karena itulah, beragam cara dilakukan untuk bisa mendapat sokongan dana dari para kalangan dermawan. Hasil survey Association for Healthcare Philanthropy/AHP (dalam www.beckershospitalreview.com), yang kemudian diungkapkan McGinly, memberikan beberapa tips dalam upaya pengalangan dana di RS.

Sebagai presiden dan CEO dari AHP, William C. McGinly memberikan 12 tips upaya fundraising RS. Hal ini berdasarkan hasil survei AHP dan beberapa masukan lainnya di AS, yaitu;

1. Larger institutions are more successful.
2. It costs more to raise money in hard times.
3. Don't lay off fundraising staff.
4. You need 7-10 people in direct fundraising.
5. Focus on major gifts and planned giving.
6. Look to individuals, not corporations.
7. Follow up after a capital campaign.
8. Community events have the highest ROI.
9. Big events have hidden benefits.
10. Invite physicians to events.
11. Reach out to people who gave more than requested.
12. Ask for planned gifts.

12 Tips dalam upaya fundraising di RS

Berikut ini adalah 12 tips upaya penggalangan dana (fundraising) RS, menurut William C. McGinly;

1. Larger institutions are more successful.

Lembaga yang lebih besar dengan pendapatan perawatan klinis yang lebih tinggi telah lebih mampu mempertahankan penggalangan dana yang efisien dan efektif. McGinly mengatakan bahwa di sebuah lembaga besar, terdapat lebih banyak keragaman dalam jumlah dan variasi upaya penggalangan dana.

2. It costs more to raise money in hard times.

Karena orang memiliki lebih sedikit uang untuk diberikan selama resesi, akan dibutuhkan biaya yang lebih besar untuk mendapatkan jumlah uang yang sama. Pada saat demikian maka diperlukan lebih banyak staf penggalangan dana untuk mengumpulkan jumlah dana sumbangan yang sama.

3. Don't lay off fundraising staff.

Mr McGinly melaporkan bahwa terdapat 11-25 persen RS telah memotong staf penggalangan dana. Kondisi ini tentunya merupakan waktu terburuk untuk memberhentikan staf, karena lebih banyak staf yang diperlukan untuk meningkatkan jumlah yang sama. Memberhentikan staf juga berarti membuang hubungan pribadi dengan pendonor yang telah dibangun dengan susah payah selama bertahun-tahun. Padahal, dalam proses fundraising dibutuhkan investasi dalam hubungan yang mereka bangun.

4. You need 7-10 people in direct fundraising.

Staf langsung yang beranggotakan empat orang dan staf tidak langsung yang beranggotakan dua orang, adalah komposisi staf yang paling umum dilaporkan oleh lembaga layanan kesehatan kepada Association for Healthcare Philanthropy (AHP). Tingkat optimal staf penggalangan dana langsung adalah 7 hingga 10 orang. Tetapi, apabila tingkat penempatan staf langsung mencapai 11 atau lebih, maka laba bersih dapat mulai turun karena peningkatan biaya kompensasi untuk ukuran staf yang lebih besar.

Lanjut pada artikel berikutnya.