Berikut ini adalah lanjutan artikel TIPS DALAM MENINGKATKAN UPAYA FUNDRAISING DI RS (Part 1) tentang 12 tips upaya penggalangan dana (fundraising) RS, menurut William C. McGinly; (dalam www.beckershospitalreview.com),

12 Tips dalam upaya fundraising di RS (Lanjutan)

5. Focus on major gifts and planned giving.

RS telah mengalihkan fokus pada pemberian hadiah utama karena harganya lebih murah daripada pemberian hadiah kecil dalam jumlah banyak. Survei AHP mengkonfirmasi bahwa program penggalangan dana yang berfokus pemberian hadiah utama dan komitmen pemberian yang direncanakan adalah yang paling sukses.

6. Look to individuals, not corporations.

Mr McGinly mengatakan bahwa 84-86 persen dari semua hadiah berasal dari individu, dan bukan perusahaan atau yayasan. Dukungan perusahaan dan yayasan lebih besar dan diarahkan ke RS anak-anak, RS penelitian dan lembaga akademik.

7. Follow up after a capital campaign.

Kampanye modal yang berfokus pada tujuan tertentu adalah jenis penggalangan dana yang paling efektif, tetapi hubungan harus dijaga setelah momentum itu berakhir. Karena itu, Mr. McGinly  mengatakan bahwa untuk aktivitas fundraising harus terus menjangkau pendonor dan menindaklanjuti dengan kampanye baru, sehingga tidak akan kehilangan peluang.

8. Community events have the highest ROI.

Pengembalian investasi rata-rata tertinggi berasal dari acara yang diadakan oleh sukarelawan, seperti pada kegiatan penggalangan dana dan kegiatan berbasis komunitas, jalan kaki dan bersepeda.

9. Big events have hidden benefits.

Acara besar seperti makan malam dan peragaan busana akan memakan banyak tenaga staf dan biaya banyak, yang dapat melebihi sumbangan yang terealisasi. Tetapi acara semacam itu memiliki manfaat jangka panjang, seperti profil komunitas yang lebih tinggi untuk rumah sakit dan mendatangkan lebih banyak pendonor permanen.

10. Invite physicians to events.

Karena penggantian yang dokter terima (karena pemberian jasa berbasis nilai) telah menurun, maka mereka mungkin tidak ingin menyumbangkan uangnya. Dalam banyak kasus, dokter melakukan perawatan gratis. Banyak dokter memiliki loyalitas yang besar kepada institusi, dan dapat secara signifikan meningkatkan penggalangan dana hanya dengan menghadiri suatu acara.

11. Reach out to people who gave more than requested.

Mereka adalah orang-orang yang memberikan $750 saat dimintai dana $500. Hubungan dengan orang-orang inilah yang harus tetap dijaga.

12. Ask for planned gifts.

Pendonor dapat mewariskan real estat, saham, atau uang tunai untuk suatu institusi setelah mereka meninggal. Tetapi mereka bisa mendapatkan keuntungan darinya saat mereka masih hidup. Selama resesi, beberapa pendonor telah menjanjikan sumbangan yang akan dimulai dalam satu atau dua tahun kedepan.